創業懶人包-服裝設計創業夢看完就上手(第二章)

更新日期:10月 16

有夢想就勇敢去實現

第一章,我們分析了決定創業前你該做的五個思考,在本篇我們將開始進入實戰階段,首先為你由資金、網站、行銷等三方面介紹,分享各項準備事宜與可以利用的資源。同時幫你分析實體店面與網路開店,各有那些選擇與要注意的事項!尤其是跨境電商的經營部分,非常值得大家來研究參考,記得務必要看完喔!


1.資金

自己當頭家,是愈來愈多人的夢想了,但面對創業資金的匱乏,再多夢想也是空談。創業的資金很多時候會是卡住創業者的門檻,這是很現實的問題。要創業一定要先做資金規劃,透過資金規劃可以先瞭解哪些事情是現階段一定要做,哪些事情可以等日後再進行。

我們先把創業資金面分成三個區塊:營業成本硬體設備投資週轉金』,以下簡略為大家介紹

* 營業成本

一般要創業容易落入的迷思就是只有點子而沒有去評估可不可行,然後一股腦的投入資源與人力,最後才發現沒有獲利的標準與條件,最後失敗收場,這是很常見的創業迷思導致的失敗,所以要創業前還是建議先學獲攥寫創業計劃書,尤其是『經營成本』這一塊一定要認知的思考過。

一般來說營業成本肯定有[商品採購支出]、[人事支出]、[廣告支出]及[租金支出]等等項目

這部分也佔整體創業的最大支出比重,在創業初期勢必要錙銖必較,如何合理且有效率的分配資金運用,也是你創業夢的成敗關鍵。

創業千萬不要一開始就太理想化,以我們的經驗最好的方式還是先『做中學、學中做』,慢慢的累積實力,然後在加大投資去改善問題。創業最難的地方其實是在有限的資金下要去做最大的發揮,總有些地方不如夢想般的完美,這部分就要努力的營運去賺取報酬後在慢慢的去修正了。

延伸導讀:

* 成本不是用「砍」的!用對 4 招「管」成本,才能真正獲利


* 創業預算分析表


* 開店成本怎計算?

* 硬體設備投資

這裡分成實體店面網路銷售二方面來討論

[實體店面]

一般要開店規劃店面大概有兩種方式:

( 1 )請設計師設計,讓專業協助我們規劃,委託設計師發包。

( 2 )自行規劃設計,然後自己找工班來施工。

雖然能擁有自己想要的店面風格是一件很有成就感的事情,即使是採租屋方式,但也都會在創業初期耗去你不少的資金(通常是一租兩押),建議還是等公司收入穩定了之後,再考慮會比較妥當!

[網路銷售]

目前網路購物已成為生活的必備,因此許多店家透過FB粉絲頁或是購物社團行銷自己的產品,但如果你想建立的是品牌服飾,目前來看擁有獨立的官網還是必須的,然而找廣告公司幫你設計規劃官網,雖然是全部一次到位,但代價卻也是所需不斐!


* 週轉金

週轉金要規劃的部分包含自己的日常開銷』與『公司的維持成本

創業一開始會有規劃期與執行期,規劃期有可能可以利用還在工作時慢慢的規劃起來,但是執行期有可能就是已經是沒有工作狀態,開始全心投入創業領域的時候,但你還是要基本生活支出,所以一開始一定要先了解自己一個月到底需要多少開銷,將自己的開銷先列入費用中去計算需要多少基本生活費。而在營運期間,倘若因銷售不佳造成現金流不足時,水電房租廣告費等固定支出並不會因此減少,因此每月的固定支出你也該逐項地計算出來。


創業資金的來源除了靠自己的存款與父母親友的支援,還有哪些管道與資源可以申請運用?

幫你整理2020年資料如下:

經濟部-青年創業及啟動金貸款


經濟部-企業小頭家貸款


經濟部-女性創業飛雁計畫


勞動部-微型創業鳳凰貸款


教育部-U-start 創新創業計畫


臺北市-青年創業融資貸款


臺北市-中小企業融資貸款


新北市-創新創業及中小企業信用保證融資貸款


新北市-幸福創業微利貸款


桃園市-青年創業貸款利息補貼


彰化縣-幸福圓夢貸款


南投縣-青年創業貸款及中小企業融資一般貸款


嘉義市-青年創業及中小企業貸款


臺南市-青年創業及中小企業信用保證專案貸款


高雄市-青年創業貸款


臺東縣-繁榮家園貸款


2.網站

新手創業時,尤其是網路創業開店,你一定會遇到一個問題,那就是「我到底該不該架設官方網站?還是只要建立粉絲專頁就好?」其實這個問題必須根據你的狀況而定,並沒有一定的答案。但以品牌建立的觀點,我認同「新手創業一定要架設官方網站」這樣的說法。因為品牌精神就像一個人的靈魂,是支撐品牌的價值。

但創業時最常遇到的問題就是覺得「架設網站太花錢」,事實上也確實如此,一般廣告行銷公司幫你架網站與主機管理,一年都要好幾萬,重新編排或修改文案還要另外計費。也聽聞過有些人因為不是資訊科系出身的,怕麻煩又想省錢就隨便找了願意低價承接的個人工作室去代管自己的官網,卻因為工作室盜賣來客的個資牟利而使業主遭到提告!


以下帶你簡單了解現今流行的網站架設方式

* 網頁製作平台:Wix、Weebly

如果你完全不懂程式又想快速架好網站,網站功能要求不多或只是短期經營,網頁製作平台是你的好選擇,它們提供許多免費功能、基本版型供你排列。當你有更多需求時,可以考慮付費得到更多功能。目前網頁製作平台則以Wix為大宗。

WIX台灣官網:https://www.wix-tw.com/wixintro


* CMS內容管理系統:WordPress

如果想長久經營並掌控網頁設計細節,有基本程式能力或是願意學程式,可以嘗試WordPress,它提供你非常彈性又便於曝光行銷的架站方式。不僅有完善的後台可以自行管理、大量免費外觀可以任意使用,也能依照所需規模付費升級。目前全球超過三成的網站是用 WordPress製作,且CMS市佔率高達六成。

WordPresse官網:https://zh-tw.wordpress.com/


架站方式有很多種,沒有哪個比較好,只有哪個比較適合自己。如果想用社群平台以外的方式放自己的作品,或是網站想短期應用於專題展示、圖文創作,那麼Wix對於五頁以下的網站是非常方便的方式。等熟悉了一點網站製作的操作流程與程式語言,可以開始接觸WordPress,為自己打造完整的形象網站


延伸導讀:

* Wix和WordPress架站平台比較


* 我該用 WordPress 還是 Wix 來架設公司形象網站呢?


* 如何選擇一個又快又好的網路開店方式?

3.行銷

那到底在什麼情況下適合架設自己的官方網站,什麼時候用Facebook的粉絲專頁就好了呢?

由於Google在搜尋時,除非搜尋完整粉絲團名稱,不然基本上是無法搜尋到你的粉絲頁,而且Facebook 會安排使用者觀看的資訊順位(貼文曝光率),限制粉絲頁的曝光率讓您不得不花錢買廣告

而且根據調查發現,84% 台灣使用者每天使用Google搜尋解決問題,以購買產品為例,報告中指出,49% 台灣使用者在購入產品前會盡可能的作「先研究再購買」,當今天你的產品無法在搜尋時被找到,不就喪失了讓客戶找到你的路徑嗎?還有就是Facebook 曾經發生過大當機過,Facebook 當機等同你的粉絲專頁也只能暫時熄燈休息,況且若被人惡意檢舉而停權?導致資料來不及搶救,很抱歉你將永遠失去你已知的客戶名單。

不同的平台有其不同的存在功能,只靠單一平台的推播無法讓所有的客戶認識你,因此我們會建議分別利用FB粉絲頁讓客戶認識你,而Google搜尋讓顧客找到你,由官網讓顧客了解你

或許多平台管理真的很花時間,但獲得的效益絕對值得你去嘗試經營。

跨境電商的經營模式近來在台灣服飾界也有相當多的成功案例,當然台灣服裝品牌因為身形比例的關係,可能在日本、東南亞還滿合適,在歐美則不然需要在版型上做縮放調整。但在面對中國成衣製造市場優勢日漸喪失的時候,台灣絕對有機會透過跨境電商的方式,將原本只能在台灣本土市場銷售的作品(服飾文創作品等),利用跨境電商的銷售平台展示在全球消費者眼前,當你在目標市場經營一段時間之後,也已經用業績證明了品牌的價值。這個時候,或許老外代理商就可能會主動來跟你接洽,共同投入媒體資源,開始走入世界的實體零售通路。


延伸導讀:

* Fb廣告投放七步驟


* 5分鐘搞懂Google廣告


* 品牌官網建立的5個重點


* 台灣品牌如何用 Shopify 在地經營 & 跨境出海


* 台灣中小企業該用什麼跨境電商模式,轉型布局國際?

你完成了資金、網站、行銷等三方面的規畫了嗎?如果是,恭喜你已經向成功邁進了第二步!如果還沒,歡迎加入官網會員並跟我們回覆討論你的困難點。

下一篇,我們將針對成立工作室的申請方式與注意事項四個必學的網路行銷手法等二項分別詳細再做說明,記得要繼續看完喔!


創業懶人包-服裝設計創業夢看完就上手(第三章)


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