LaModa服裝設計
2020年5月8日4 分鐘
更新日期：2022年2月23日
如何贏得買手的青睞打開產品通路，是每個新銳設計師都要克服的難題，最常見、傳統的途徑是：爭取參與走秀、進駐Showroom的機會，希望自己的服裝能被買手看中，進而得而訂單，領帶品牌成長。
而通常新稅的服裝設計師自己創業都得自己來，不管你是想開實體店面或是經營網路電商，開始動手開店之前，你先要具備「知識」、「人脈」、「資金」三種能力，有了完整的事前準備規劃，在經營期間，方方面面還都需要精算相關費用與計畫討論。看過很多例子。有人創業慘敗，也有「在公司被當作廢咖」的年輕人，卻很快就創業成功了。為什麼為這樣？ 關鍵除了在於「知識」、「人脈」、「資金」是否都有完整的準備，同時在各階段你是否掌握了優先該做的事 !!!
本文共分成三章，依序為你整理出服裝創業各階段一定要知道的事，讓你快速掌握創業大小秘訣!同時也告訴你各階段可能需要的創業資源要去哪裡找。
延伸導讀:
首先，在考慮創業前，你一定要做的五個思考：
1.我為什麼想要做自己的服飾品牌？想要開一間怎樣的服裝店？
這兩個問題，能夠幫助你確認開店的決心與初衷。唯有先確立初衷，才能訂定服裝產品設計的方向，並影響資金、人事、風格、地點、裝潢的策略選定。初衷若是「創造舒服、快樂的穿著感受」，接下來的策略考量，就必須圍繞著這項中心主旨。是要經營一間能夠滿足不同客群的服飾店？亦或是想打造出年輕嘻哈風格的潮牌服飾店？雖然都符合初衷，兩者的準備方向卻全然不同，端看創業者如何決斷，並貫徹執行。
延伸導讀:
* 「你開發出來的產品，你喜歡嗎？」品牌精神可不是說說而已！
2.我想要賣的產品是什麼？銷售通路是哪種？
確立開店的初衷、也描繪出產品風格的基本藍圖之後，下一件事，就是決定主打產品。
先從自己擅長、有興趣的產品開始下手，成功的機率比較高。除此之外，也要認清楚現在的市場動向，例如：什麼樣的產品才能吸引顧客？什麼樣的風格與價位才是顧客真正需要的？
同時了解自己的專長與能力，綜合市場資訊後再審慎決定，避免一窩蜂的想法如：「現在好像很流行賣口罩套或是手製布包，那我也來賣好了！」畢竟在變動快速的市場中，單單只是隨波逐流並無法長久生存下去。
延伸導讀:
3.我想要鎖定的目標客群是誰？
世上顧客百百種，一間小小的店不可能一網打盡。如果企圖想要滿足「所有人」，小心反而失去焦點，導致一事無成！
這時候，「市場區隔」的功課務必事先做好。市場區隔（Segmenting），就是將消費者區分為不同的群體，再藉由分析子群體的個別需求，調整經營策略。
開店之前，先仔細考慮「哪種客人會想要來我的服飾店？」「客人來店的動機是什麼？」才能從善如流，選擇適當的開店位置(電商平台)、室內裝潢(網頁風格)、服裝定價，並採取相應的服務銷售模式。
延伸導讀:
4. 我能夠承擔的成本有多少？又想要獲利多少？
無論哪種生意，都必須賺取「利潤」才能永續經營，經營服飾店自然也不例外。找出能夠獲利商業模式，並不斷檢視消費狀況並調整，是經營者的重要任務之一。
首先，必須搞清楚「成本」與「營收」，才能計算每個月的利潤。
成本＝材料成本＋人事費＋租金(上架費)
營收＝來客數 Ｘ 顧客平均消費金額
另外，也必須將設備折舊攤提、老闆本身的薪資等隱形成本抓出來，才不會「看起來」好像有賺錢，但最後根本沒有獲利的狀況出現。
延伸導讀:
5. 該怎麼行銷才能讓大家都想來逛逛？
「行銷」，不僅僅是開張之初最重要的宣傳，也是必須長久投注心力的投資。
不同的銷售商品要配合不同的行銷管道與策略，同時不管是購買廣告投放或是做內容行銷，在各類型的網路平台上也要有不同的文案設定。
自媒體時代之下的行銷工具有許多種：
一 經營Facebook粉絲專頁，善用即時訊息回覆、顧客打卡功能
二 Google Map的服飾店地址登記、360店家室內全景預覽
三 Instagram或Line的圖像行銷、新品照片宣傳
四 各大線上部落客網站的合作
小店家只要能夠善用以上網路社群工具，利用與客戶有效的互動並結合銷售文宣的設計編寫，也能夠用小成本拼搏出大名聲。
延伸導讀:
當你完成了以上五個方向的思考，恭喜你已經踏出了成功的第一步！
下一篇，我們將開始介紹開店前你應該知道的各項準備工作。
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