創業懶人包-服裝設計創業夢看完就上手(第一章)

更新日期:10月 16

自己創業自己來,不管你是想開實體店面或是經營網路電商,做之前你都需要完整的規劃,方方面面都需要精算相關費用與計畫討論,希望協助你減少在創業過程中可能發生的錯誤

本文共分成三章,依序為你整理出服裝創業各階段一定要知道的事,讓你快速掌握創業大小秘訣!同時也告訴你各階段可能需要的創業資源要去哪裡找。

延伸導讀:

* 自創品牌就像婚姻關係,除了熱愛更多了責任


* 台灣品牌如何用 Shopify 在地經營 & 跨境出海


* 工藝至上的慢時尚如何在快速更迭的時尚界另闢蹊徑?


首先在考慮創業前,你一定要做的五個思考:

1.我為什麼想要做自己的服飾品牌?想要開一間怎樣的服裝店?

這兩個問題,能夠幫助你確認開店的決心與初衷。唯有先確立初衷,才能訂定服裝產品設計的方向,並影響資金、人事、風格、地點、裝潢的策略選定。初衷若是「創造舒服、快樂的穿著感受」,接下來的策略考量,就必須圍繞著這項中心主旨。是要經營一間能夠滿足不同客群的服飾店?亦或是想打造出年輕嘻哈風格的潮牌服飾店?雖然都符合初衷,兩者的準備方向卻全然不同,端看創業者如何決斷,並貫徹執行。

延伸導讀:

* 「你開發出來的產品,你喜歡嗎?」品牌精神可不是說說而已!

* 品牌精神是致勝關鍵!


* 出自山本耀司前打版師之手,日本男裝品牌 sulvam 的成長之路

2.我想要賣的產品是什麼?銷售通路是哪種?

確立開店的初衷、也描繪出產品風格的基本藍圖之後,下一件事,就是決定主打產品

先從自己擅長、有興趣的產品開始下手,成功的機率比較高。除此之外,也要認清楚現在的市場動向,例如:什麼樣的產品才能吸引顧客?什麼樣的風格與價位才是顧客真正需要的?

同時了解自己的專長與能力,綜合市場資訊後再審慎決定,避免一窩蜂的想法如:「現在好像很流行賣口罩套或是手製布包,那我也來賣好了!」畢竟在變動快速的市場中,單單只是隨波逐流並無法長久生存下去

延伸導讀:

* 品牌定位策略7步驟,找到產品市場定位的方法


* 主力產品與選品策略


3.我想要鎖定的目標客群是誰?

世上顧客百百種,一間小小的店不可能一網打盡。如果企圖想要滿足「所有人」,小心反而失去焦點,導致一事無成!

這時候,「市場區隔」的功課務必事先做好。市場區隔(Segmenting),就是將消費者區分為不同的群體,再藉由分析子群體的個別需求,調整經營策略。

開店之前,先仔細考慮「哪種客人會想要來我的服飾店?」「客人來店的動機是什麼?」才能從善如流,選擇適當的開店位置(電商平台)、室內裝潢(網頁風格)、服裝定價,並採取相應的服務銷售模式。

延伸導讀:

* 選擇行銷市場的關鍵 — 市場區隔


* 市場區隔-人口、地理、行為及心理層面的區隔策略


4. 我能夠承擔的成本有多少?又想要獲利多少?

無論哪種生意,都必須賺取「利潤」才能永續經營,經營服飾店自然也不例外。找出能夠獲利商業模式,並不斷檢視消費狀況並調整,是經營者的重要任務之一。

首先,必須搞清楚「成本」與「營收」,才能計算每個月的利潤。

成本=材料成本+人事費+租金(上架費)

營收=來客數 X 顧客平均消費金額

另外,也必須將設備折舊攤提、老闆本身的薪資等隱形成本抓出來,才不會「看起來」好像有賺錢,但最後根本沒有獲利的狀況出現。

延伸導讀:

* 商品成本怎麼算─基礎概念篇


* 記住「記住3步驟3數字」成功開店不再是夢

5. 該怎麼行銷才能讓大家都想來逛逛?

「行銷」,不僅僅是開張之初最重要的宣傳,也是必須長久投注心力的投資。

不同的銷售商品要配合不同的行銷管道與策略,同時不管是購買廣告投放或是做內容行銷,在各類型的網路平台上也要有不同的文案設定。

自媒體時代之下的行銷工具有許多種:

一 經營Facebook粉絲專頁,善用即時訊息回覆、顧客打卡功能

二 Google Map的服飾店地址登記、360店家室內全景預覽

三 Instagram或Line的圖像行銷、新品照片宣傳

四 各大線上部落客網站的合作

小店家只要能夠善用以上網路社群工具,利用與客戶有效的互動並結合銷售文宣的設計編寫也能夠用小成本拼搏出大名聲

延伸導讀:

* 2020如何操作網路行銷?5大網路行銷渠道全攻略!


* 什麼行銷管道才是正確的?「多通路行銷」是唯一解答


當你完成了以上五個方向的思考,恭喜你已經踏出了成功的第一步!

下一篇,我們將開始介紹開店前你應該知道的各項準備工作。

別忘了加入官網的會員,隨時掌握最新的服裝資訊喔!


創業懶人包-服裝設計創業夢看完就上手(第二章)


加入官網會員:https://www.lamoda3207.com/blank-3

官方LINE連結:https://line.me/ti/p/zD5pNj0cgP

連絡電話: 0908-069-118 04-2285-9760

追蹤

©2019 by LaModa服裝設計. Proudly created with Wix.com